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    誠信經營 深耕終端

    ——記長江漆海安經銷商陳桂英

    2015-07-15 10:52 涂飾商情

    摘要:對于未來的發展目標,陳桂英表示,“目前的客戶群比較穩定,長江漆的口碑也已經形成。然而基于涂料市場競爭激烈的形勢,我未來還要在終端開發上多下功夫,用長江漆品牌做出自己公司的口碑?!?/p>

    陳桂英與長江漆結緣于2006年初,距今算起來已經差不多10年時間了。在這期間,她成立了海安縣華生漆業有限公司,并于2015年實現了銷售額200萬的突破。從十年前的毅然攜手,到十年間的精誠合作,陳桂英與長江漆廠家之間收獲的不僅是效益,更是彼此的信任。

    長江金商故事照片_副本

    長江漆海安經銷商陳桂英

    與南京長江涂料合作初期,陳桂英還在做一些兼職生意,對于經營油漆也沒有任何經驗。然而通過刻苦鉆研,她短時間內就掌握了長江漆的產品配套。而她與人溝通時謙和的態度,以及誠信經營的理念,也贏得了客戶的好感,使得與她接觸過的很多客戶都愿意和她長久合作。在業務開拓的過程中,長江涂料的業務經理輔助她共同研究南通地區的區域經濟發展狀況,分析其在市場競爭中的優勢及劣勢,并幫她梳理當地的人脈資源,就這樣逐步摸索出了一條做終端客戶的發展思路。

    據陳桂英介紹,海安縣的機械行業生產規模、加工能力在江蘇省縣級城市中名列前茅,除此之外,海安縣還是江蘇省著名的變壓器之鄉,大小鋼構廠很多。經過分析研究,陳桂英決定以變壓器行業和鋼構廠為市場突破口。之后用半年多的時間,陳桂英與長江涂料的業務經理一起跑市場、找客戶,通過不斷的嘗試與努力,終于在當地獲得了變壓器廠、鋼構廠、機械廠等企業的認可,業務情況逐步步入正軌。如今,陳桂英已經成功地與銘安電器、匯力電器等海安本地知名企業展開合作,銷售的產品也從醇酸類油漆逐步擴展到全系列長江漆產品。

    通過長江漆的品牌效應以及對海安市場不斷的廣告宣傳投入,再加上自身的不斷努力,陳桂英這幾年的生意增長速度可謂是一步一個臺階。而在與長江涂料緊密合作的十年里,由于對產品的性能、配套體系、適用范圍循循漸進的深入了解,陳桂英平時的經營過程也變得越來越得心應手。“現在,我在平時經營中,會去多學習了解本行業做的比較成功的同行,從中找到最適合自己現階段可操作的模式。比如有些大的鋼構廠需求油漆的量非常巨大,但是要想與之合作卻有非常高的門檻。需要面臨墊資、備貨等一系列的問題,同時這些又存在非常大的風險,其中許多問題都是要去研究和探討的。”

    陳桂英表示,現在的市場信息比較容易對稱,在經營過程賺到相對合理的利潤,也能給合作伙伴提供對產品的需求,“只有通過廠家、經銷伙伴和終端客戶在相互合作之間都能夠取得生存與發展,才能把整個市場引導向健康的發展,整個油漆市場也能更好的發展。”

    對于自己未來的發展目標,陳桂英表示,“目前的客戶群比較穩定,長江漆的口碑也已經形成。然而基于涂料市場競爭激烈的形勢,我未來還要在終端開發上多下功夫,用長江漆品牌做出自己公司的口碑。”

    責任編輯:付曉玲

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