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    選擇東寶,實現華麗變身

    ——訪莆田凡杰裝飾有限公司總經理黃啟凡

    2019-07-17 15:58

    摘要:” 這個偶然的機遇是指黃啟凡2011年在參與莆田北高的一個工地項目時,無意中得知其中的外墻項目使用的是東寶崗石漆,他馬上被該產品將石頭仿真度模仿到90%以上的完美效果所吸引,“仿石產品在當時完全是一種材料上的革命和顛覆,我確定心意之后,立刻就找渠道和東寶廠家進行接觸,雙方...

    2011年開始自主創業的時候,黃啟凡只是一個普通的油漆工工頭,工作場所和收入都難言穩定。經過八年的艱苦奮斗、辛勤付出,他成功地以福建仿石漆領域的“黑馬”之姿,實現了向“仿石漆單品年銷售額穩定在五六百萬、工程造價每年突破一千萬”優秀東寶崗石漆合作伙伴的華麗蛻變。

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    據黃啟凡講述,和東寶品牌結緣是各種偶然和必然因素共同作用的結果。“成家之后,由于有三個小孩要養,教育和生活壓力逐年遞增。所以我一直在尋找創業機會,企圖打破家庭事業兩廂膠著的狀態。在我的主動關注下,東寶崗石漆的產品效果于偶然的機遇中闖進我的眼簾。”

    這個偶然的機遇是指黃啟凡2011年在參與莆田北高的一個工地項目時,無意中得知其中的外墻項目使用的是東寶崗石漆,他馬上被該產品將石頭仿真度模仿到90%以上的完美效果所吸引,“仿石產品在當時完全是一種材料上的革命和顛覆,我確定心意之后,立刻就找渠道和東寶廠家進行接觸,雙方很快敲定了合作事宜,從此我的創業馬拉松式代理生涯就開啟了。”黃啟凡說。 

    開店初期,由于沒什么經驗,黃啟凡很是經歷了一番生意迷茫期,基本上是只憑一腔熱血在經營。所幸東寶的產品質量過硬,施工好入手,再加上黃啟凡在當地是最早進入仿石漆市場的一批人,適時抓住了先機,所以生意還是很快就開展了起來。“從親朋好友的房子入手,一開始只能做幾根羅馬柱,演變到能做一堵墻,再慢慢整棟房子都能做了。”據黃啟凡介紹,靠著這個路線,他漸漸將東寶品牌在莆田當地打出了知名度,并且因為材料和工藝做得好,他做出的工程案例還一度成為外墻領域的標桿。

    經過幾年的發展,黃啟凡的店面經營趨向了一個穩定狀態,但同時也遭遇了規模受限、生意無法再邁進一步的瓶頸。“東寶公司這時候積極地介入到我的困境中,引導我進行風險轉移,讓我意識到靠傳統夫妻店模式是做不大的。因此,在女兒女婿們的加入下,我著手進行團隊招聘,組建了現在的凡杰裝飾公司。”黃啟凡說。

    實現公司化運營后,黃啟凡運用以鎮為單位進行渠道招商以及自己做雙包工地齊頭并進的方式,跟隨東寶公司產品更新的步伐進行規模拓展。據黃啟凡介紹,東寶目前主力投入市場的外墻仿石漆和內墻藝術漆兩大產品板塊,都是國內的熱銷產品,可以幫助他們在工程中做到內外雙修。“此外,廠家還經常幫我組織策劃招商、促銷活動。使我們在莆田有了幾十個分銷網點,能夠輻射四五百號油工市場” 。

    總之,在與東寶公司攜手走過的將近十年時間里,黃啟凡受益良多。“東寶一直都是一個有情懷的企業,它秉承的理念向來就是為客戶提供更好的新產品,讓經銷商和企業一起發展,共同在殘酷的市場競爭中賺到財富。除此之外,東寶廠家本身對我們經銷商的回報率也非常高,像這幾年推出的寶馬車獎勵計劃,就是用來專門獎勵完成合同量的代理商,我就收到了這個獎勵,車已經開回來了。后續這樣的獎勵只會越來越多。”黃啟凡說。

    為了不辜負廠家的看重和支持,黃啟凡計劃在現有業績基礎上進一步擴大經營規模。“由于莆田很多人都在云南做生意,所以我打算通過商會打通路線,進軍云南市場,做一些工程項目開發。目前初步定調為以紅河自治州為基點,輻射整個云南地區。相信在我和廠家的緊密配合下,實現這個目標只是時間問題。”

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